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P16思考题；40-5*2=30cm

30-5*2=20cm

30*20*5=3000cm3

P17 6，

1.8*1.5*0.01=0.027m3

0.027m3=27dm3

7，

0.4*0.4*0.4=0.064m3

0.064m3=64L

8,

25*12.5*5*200=312500cm3

312500cm3=312.5dm3

P20思考题

表面积；

25-12=13cm

13*12*2=312cm2

12*12*5=720cm2

6*12*5=144cm2

6*12*2=300cm2

312+720+144+300=1476cm2

体积；

6*12*25=1800cm3

12*12*12=1728cm3

1800+1728=3528cm3

以下为标准答案

苏教版六年级上册数学练习与测试63页答案

1.（1）星月小区绿化的面积占总面积的35%。

（2）三（1）班接种疫苗的人数占全班总人数的80%。

（3）米的质量占稻谷质量的78%。

（4）盐的质量占湖水质量的1.24%。

2.（1）腐乳产品；14/14=1=100%

皮蛋；10/12约等于0.833=83.3%

黑木耳；14/18约等于0.778=77.8%

腌菜；10/21约等于0.476=47.6%

答p>

问：相同的学员数量，续费率不同，一个80%，一个88%， 两者招生难度会差多少？

答：4000倍（这个其实是数量级的比拟）。当续费率超过85%，靠口碑基本能搞定剩余的招生。

总结：85%的阈值效应如果培训还需要靠广告来招生的话，就说明产品不够好。

**反思：那对于小品牌培训机构，第一步要不要打广告？（推测：先打磨好产品，找一批种子用户上好第一次课，然后从口碑和个别渠道开始推广）

基本不做广告，全靠客户忠诚度。公司成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品，从每年的会员费中就能赚取大部分毛利。

总结：如果认为营销就是做广告和传播的话，那估计在很多公司会无事可做。

最经典的案例：把梳子卖给和尚

典型的先有产品再去销售的思路是行不通的，强买强卖是最不能博得用户忠诚度的。

营销其实是寻找需求，再根据需求做产品去销售——做个好产品去满足消费者。

营销不是要挑战高难度的销售技巧，而是做最容易的事情。

小故事分享：小马宋老师是罗辑思维的营销顾问，所以他经常会有内部的人有很多接触和心得。比如得到的脱不花在例会上曾说过“工作不要飞扬跋扈，对所有老师和乙方都要好。” 她还说过，“比起从乙方那里节省的那些费用，我更在乎我们在乙方那里的名声。”

说到罗辑思维，其作为全国“最会营销”的公司之一，是长期没有市场部的。他们的创始人关注的是内容产品做得好不好，有没有为读者创造价值。他们把应用市场的差评摘取下来，打印贴在公司门上，时刻提醒自己精进。

**反思：产品有没有为顾客提供价值，是顾客说了算，不要被自己感动了，以为自己的产品好，时刻保持请教和空杯的心态。

营销的方法不一定能应用在所有公司，但基础理论是能解释所有事物的。

问：为什么没人用经典理论指导营销？

答：因为觉得太简单了，看上去不够高大上。还有，就是没吃透这简简单单4P后面该怎么做营销，没懂！

销量出问题，不去想改进产品赢得客户，反而催促市