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【央视新闻客户端】
文化知识分享：

　 房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点

　要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

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房地产销售技巧和话术：这几点做到位了，开单不是问题

　房地产销售人员开展工作中最重要的就是交流，所以我们要准备好开场白。下面就让我为你们介绍一下房地产销售话术的开场白吧。

房地产销售的开场白：模糊销售主张

　销售中的开场白一定要采用模糊销售主张的形成，在开始交流之初，切忌谈销售。

　你要是一开口就与销售有关，就很容易引起消费者的警觉，使他们的疑心更严重。开场谈销售，就好比你的头顶上有一个 标语 ：?别相信我，我是一个销售员。?

　作为一个消费者，我们最烦那些在大街上做销售的人，因为他们总是抓着一个客户就开始他的销售。那么，为什么很多人反感销售? 总结 起来主要有以下几点：

　(1)销售员销售目的太清晰，直接给消费者一种上当受骗的感觉。

　(2)销售员不是真的为客户着想，没有从他们的需求出发，而是为了推销自己的产品。

　(3)客户真的需要什么，销售员没有研究。

　(4)急于成交。

　(5)销售员自身对产品没有足够的了解。

　房地产销售的开场白：开场白首先要打消消费者的疑虑心理

　其实每个人对于一个新接触的东西，始终都会有一种疑虑。因为不够了解，所以不敢轻易相信。做销售也是如此，要想获得消费者的信任，就必须要打消他们内心的疑虑。

　如何打消疑虑?那就是从消费者的需求出发，真的把客户当做朋友来爱，让他们感受自己对他们的爱，先交朋友后做生意。咱们在做销售之前，一定要对消费者足够的了解，这样才有成为朋友的机会。

房地产销售的开场白：少说客套话

　对客户我们既要尊重，但同时也要注意把握分寸。很多销售员因为急于成交，而刻意的说了很多客套话，其实有些客套话说出来只会是适得其反。通过实战 经验 ，总结出以下几种客套话的开场白，最容易引起客户的反感：

　(1)您好，请问你需要的什么?

　(2)有什么我能帮你的吗?

　(3)我们这边刚上了新款网上有关“如何分别急跌是出货还是洗盘”话题很是火热，小编也是针对如何分别急跌是出货还是洗盘寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

个股在急跌过程中，伴随着放大量的情况，则很有可能是主力在进行出货操作，如果在个股急跌的时候，其成交量较少，甚至出现缩量的情况，则有可能是主力在进行洗盘。

除此之外，投资者还可以根据以下方法来判断： 1、K线图 如果K线出现连续的大阴线，则可以判断庄家在进行洗盘，大阴线可以让投资者产生恐慌情绪，抛出手中筹码，减轻股票上涨压力以及方便庄家在低位收购筹码；如果在股价的高位出现众多小阳线，放量滞涨，则可以判断庄家在进行出货操 2、走势图 可以通过走势图来判断庄家是在洗盘还是在出货。如果股价在拉升到一定高度时，出现急跌情况，但是仅是短暂的回调，并未跌破一些重要的支撑点，比如前期股票价格的高点时，在回调之后再次拉升，则可以判断庄家在进行洗盘操作；如果股价在拉升之后，出现急跌的情况，且跌破前期的高点时，则可以判断庄家在进行出货操作。

洗盘是股市用语之一。洗盘动作可以出现在庄家任何一个区域内，基本目的无非是为了清理市场多余的浮动筹码，抬高市场整体持仓成本。庄家为达到炒作目的，必须于途中让低价买进，意志不坚的散户抛出股票，以减轻上档压力，同时让持股者的平均价位升高，以利于施行做庄的手段，达到牟取暴利的目的 。直接打压较多出现在庄家吸货区域，目的是为了吓退同一成本的浮动筹码。在盘中表现为开盘出奇地高，只有少许几笔主动性买单便掉头直下，一直打到前一日收盘价之下，持仓散户纷纷逢高出局。在这里，投资者不要简单认为股价脱离均价过远就去捡货，因为开盘形态基本决定了当日走势，主力有心开盘做打压动作，这个动作不会在很短时间内就完成。因此，较为稳妥的吸货点应在股价经过几波跳水下探，远离均价3%－5%以上处。在此位置上，市场当日短线浮筹已不愿再出货，主力也发现再打低会造成一定程度上的筹码流失。这样，这个位置应该是在洗盘动作中较为稳妥的吸货点，就算当日不反身向上，也是当日一个相对低价区，可以从容地静观其变，享受在洗盘震荡中的短差利润。

关于“如何分别急跌是出货还是洗盘”这个话题的介绍，今天小编就