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【央视新闻客户端】
文化知识分享： 检测服务

8.0分 为孕产妇免费提供HIV抗体初筛检测。 查阅化验单、检测记录等；询问医务人员和孕产妇是否提供免费检测服务。 4.0

31 为孕产妇免费提供HIV确认检测。 查阅确认检测报告、记录等资料；访谈检验人员或孕产妇。 4.0

32 应用抗艾滋病病毒药物

4.0分 及时为阳性孕产妇提供抗逆转录病毒药物，药物应用合理。 查阅阳性产妇及新生儿的病历、服药记录等相关资料；考核医务人员；了解药物的可及性。 各级提供妇幼保健和助产服务的医疗保健机构及相关医务人员。 2.0

33 及时为婴儿提供抗逆转录病毒药物，药物应用合理。 查阅婴儿服药记录等资料，考核医务人员。 2.0

34 提供安全助产

4.0分 避免不安全助产操作。 查阅阳性产妇及新生儿的病历记录，考核医务人员，了解诊断治疗情况。 2.0

35 合理实施择期剖宫产。 查阅阳性产妇的病历记录，考核医务人员，了解剖宫产手术指征。 2.0

36 干预措施

40.0分 产妇及

婴儿预防

4.0分 对阳性产妇及所生婴幼儿定期随访及婴幼儿HIV检测。 查阅随访记录、检测记录等相关资料；考核医务人员；访谈阳性孕产妇。

各级提供妇幼保健和助产服务的医疗保健机构及相关医务人员、阳性孕产妇。 2.0

37 指导人工喂养，人工喂养率应达到90%。 查阅随访记录等资料；考核医务人员指导人工喂养的技能；访谈阳性孕产妇。 2.0

38 关怀

4.0分 为阳性孕产妇及所生婴幼儿提供系统的儿童保健服务、定期计划免疫、免费提供奶粉等关怀和支持。 查阅相关资料；访谈医务人员和阳性孕产妇。 3.0

39 提供转介服务。 查阅病历及保健记录等资料；访谈医务人员或阳性孕产妇。 1.0

40 完成情况

10.0分 工作进度

10.0

分 按方案要求的进度和计划开展工作。 查阅相关资料，了解工作进展情况、各项指标完成情况。 政府管理办公室。 10.0

关于“艾滋病科普知识宣传手册”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！

常激烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的汽车销售顾问卖的是结果好处，二流的汽车销售顾问卖的是成份，三流的汽车销售顾问卖的是价格。

汽车销售经理总结篇4

如果说我们前面顾客接待的这部分内容，迫于厂家的压力或老板的要求，要提高服务意识，还尽管是你不知道为什么要做，反正有人要我做那我也就做了。但是需求分析这一块的话所以我说他很差，是几乎没有人在做，你别看有一些比较高档的品牌，一样的。为什么?我认为比较合理的解释是大家认为没有用，所以你才会去不执行。那么我们首先来回顾一下，我们接受过这么多销售培训，每次肯定有需求分析，那么我们回顾一下以前的销售培训过程当中，需求分析这一块都学过了什么啦，大家马上来让大家回顾一下我们以前学过的课程，

1、需求分析他的目的是什么?

为了达到这个目的要用什么手段?

你要具备什么样的一个前提?

由于时间的关系，我来给大家总结一下，因为我去培训过很多不同品牌不同层次的4s店，那么我可以帮大家总结一下，差不多，认识无非就到这个层面了。

对于需求分析这个阶段的目的，大家的认识是什么呢?发现顾客的需求、满足顾客的需求等于顾客满意。为了达到这个目的，我们要学会使用开放式问题和封闭式问题，是不是有销售培训教你这么做的?还有，做为一个好的销售顾问，你首先要学会聆听，这是你作为一个销售顾问的一个前提嘛。我可以很负责任的告诉大家，这些就是误导我们错误的理解需求分析这一章我们要干的事情，可以很负责的说我可以说是一个比较认真，比较好学，比较注重个人积累和提升的人。我是严格的，完完全全的照做的。但是我发现没用

2、误区一：聆听

但是我发现没用，更不用说他的手段什么的。有人说不对，销售培训都是这个讲的。好，我把我自己学习的过程跟大家分享一下，就是我当年也是接