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【央视新闻客户端】 文化知识分享： 走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。

　 七、个人与公司出现的问题

　总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，11年计划在去年的工作基础上取长补短，重点做好以下几个方面：

　(1)依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市。

　(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任。

　(3)积极配合代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。

　(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　(5)为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好。(6)由于同行竞争激烈价格下滑，11年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。

　 八、公司的问题

　(1)公司从一开始管理上就存在很多的问题，但是经过这一年的大家共同努力很多问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么管理，光卖材料怎么管理，都应该做出相应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应该要多少，各项费用，应该先做出汇报，施工管理人员定期对于工程的情况应该随时向公司说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的，不要到了最后都来问我用了多少料，项目经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记，这样不用问大概用了多少自己也能稍微明白，也不会到了最后乱七八糟的，这也是项目经理应该做到的。

　(2)项目信息，这是令人头疼的一个事情，每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候，我的工作对于这个项目我已经交出去了，对于后期的跟进我可能不会再跟进了，这时候不管技术与业务员从这个项目地回来，应该把你了解的项目情况与当地的情况都给公司做出汇报，让大家想想这个项目的合作的可能性，后期怎么跟进，需要哪些服务，这个项目的关键点在哪里，这个项目的关键人物是谁，他们注重哪>

幼2：我看见了蜻蜓。

幼3：我看见了小娃娃。

师：我们来看看大象，它是用哪些蔬菜做出来的?

幼1：它是用藕、胡萝卜做出来的。

幼2：它的脚是用香菇的脚做的。

师：大象的鼻子和尾巴是用什么蔬菜做的呢?

幼……?

家长：是用姜芽做出来的吧。

师：是的，是用姜芽做出来的。原来大象是用藕、胡萝卜、香菇、姜芽做出来的。这些蔬菜是用哪些材料连起来的呢?

幼：是用牙签连起来的。

师：对，是用牙签和大头针连起来的。

师：再来看看这是什么?它是用哪些蔬菜做出来的?

幼：洋葱和土豆。

幼：还有小辣椒。

师：对了，仔细看看，除了用这些蔬菜，还用了哪些辅助材料呢?

幼：毛线。

幼：还有一朵拉花。

师：对了，这些蔬菜造型是用两种或者三种蔬菜做出来的，用大头针或牙签连接起来，还可以用一些毛线、小花、贴纸来装饰，让它们变得更漂亮。

(3)讨论：想做什么?用哪些蔬菜?哪些材料?

我们也带来了这么多蔬菜，我们也来变变变。今天你想做什么呢，用哪些蔬菜，需要哪些辅助材料呢?怎么分工呢?和爸爸妈妈商量一下。

(4)介绍：想做什么，用哪些蔬菜，哪些辅助材料。

师：大家都想好了，谁来介绍一下，你和爸爸妈妈准备做些什么?爸爸妈妈帮助你做什么呢?

幼1：我和妈妈准备做一只刺猬和章鱼。我扎牙签做刺猬的刺，妈妈要用刀切茄子，做章鱼。

幼2：我们准备用南瓜做一辆汽车。

幼3：我想做鳄鱼，妈妈说要做企鹅。

师：好的，我们都想好了，现在我们就要和爸爸妈妈一起动手做了。

评析：这一环节老师的设计分为两部分，第一部分是通过欣赏课件，很形象地让孩子感知了，这些有趣的造型……大象、老虎、娃娃、金鱼、蜻蜓等都是用各种各样的蔬菜做出来的，蔬菜之间是用牙签、大头以及丰富的运动、餐饮、文娱、游乐设施。

早在2001年，观澜湖休闲旅游度假区已经被国家旅游局评定为国家首批旅游景区。2007年国家启动创建5A旅游景区的新标准以来，观澜湖从2009年初开始参与创建5-旅游景区，期间全国旅游景区质量等级评定委员会多次进行实地考察，对观澜湖的服务质量和环境质量、景观质量进行评鉴。2011年5月13日，观澜湖被正式评定为国家旅游景区，5月25日，国家旅游总局在北京举行了授牌仪式。目前，整个广东共有5家5-旅游景区。

记者了解到，每年有180万人次国内外宾客光临观澜湖，海外游客每年约有120万人次，主要来自北美、欧洲、东南亚、日本、韩国以及中国台湾、澳门及香港地区，占观澜湖游客总数的70%左右。

观澜湖作为中国改革开放前沿省份广东的旅游项目，营造了一个以度假休闲为亮点的国际旅游胜地，充分顺应了主题休闲旅游在未来世界旅游市场最快增长的趋势，吸引海内外的宾客。在我国旅游业积极寻求数量规模型向质量效益型的转变，旅游产品也在寻求从观光旅游向度假休闲转变的新时期，观澜湖以主题休闲旅游为特点，为中国景区创造了新的样本。

据悉，观澜湖休闲旅游度假区亮点主要包括：高尔夫及户外有氧运动为主题的运动休闲;其中以高尔夫为代表的运动休闲设施拥有12个国际级球场，是全球唯一汇聚五大洲球场风格的世界第一大高尔夫休闲胜地。以养生SPA为主题的养生休闲;以商务会议和商务旅游为主题的商务休闲;以国际赛事为主导的赛事旅游，迄今为止，观澜湖引入和举办逾百次的高尔夫、网球、桌球和自行车等赛事，以及经贸、体育、文化交流活动，还举办过众多的国际名流到访活动，借助旅游项目，搭建了享誉国内外的国际交流平台。

除此之外，观澜湖还非常注重可持续发展和环保，多年来进行了把“荒山变成宝地”的有益实践。在没有天然旅游优势资源的情况下，营造出了一个绿色生态的优美环境，现在这里已经建成了13平方公里的绿色生态资源。2005年11月，观澜湖深圳