(4)在我的另外一个产品就是新鲜蔬菜的限量限额销售的一个竞争对手就是超市或者菜市场的菜农。因为蔬菜的价格本来就不是很贵,我这边是要送货上门的,因此可能价格比较贵一点,因此,可能会有一部分的客户是不可接受的。
五、 市场营销
市场营销是占领市场的关键。打好营销战是立足于商场的根本。我认为我的营销计划就是在开业的时候一定要有一个开门红,可以做一些促销活动,比如说买二送一等优惠活动,这个时候一定要把朋友们都叫上捧场,增加知名度和好评度。
一些产品可以使限额限量供应,不仅因为一些时令产品本来就是有季节的局限,而且可以使人们觉得物以稀为贵。
可以给老客户,忠实客户一定的优惠。在过年过节的时候做一些促销活动。
六、投资与预算说明
产品的收购投资:我认为我应该开一个小型的实体店,就是收购这些客家特产的,也可以在店里面卖,我根据我们那边的情况,我可以把我家当成那个小店(因为我家住在当地也是红色旅游区的主街道)因此,店租可以不要,收购特产可以留10000元,
也可以和当地的农民达成协议,让他们来年帮你制作多少特产,你给他多少钱。
物流公司也需要去协商,请他们给我一个优惠的价格,以后我的销售额增多时,可以更加优惠。这个我觉得应该跟他们好好商量,越便宜越好,可能跟销售量有关。
包装,我打算暂时自己买那种打包机和包装袋自己工作,等以后产业变大了,再考虑。这边也是一笔开支。
我的爷爷奶奶在种一些蔬菜卖。因此,我认为我可以帮他们销售,因此这部分的投资会挺少的。
七、投资回报与退出
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最后一章的标题是 《学习场,书店价值重做》 ,读完颇有共鸣。
书店和学习的场景是高度契合的,作为这么好的一个流量入口,在书店里做读书会,无疑是一个低门槛、高粘性、可转化、有收益的好方式。
前不久,我们的第38期讲书营就落地在重庆的一家书店里。在这里,有一家用了两年多时间,开设近100期的线下读书会,叫做莎时光读书会,成为了当地著名的文化地标。
莎时光读书会创始人莎莎(也是S37期讲书营学姐)在课间给大家做了小灶分享,分享了非常系统全面的读书会执行心法和细节,现场伙伴听完大呼超值,也给了我很多启发和收获。
接下来,我来蹭下徐智明老师新书的热度,聊聊《做个读书会,顺便赚钱》的话题。
答案是:能。
讲书营里就有很多书友创办了自己的读书会,比如,来自北京的木兰读书会创始人木兰老师,她的线下读书会收费99元/人,40多人参加,一场活动下来,营收也有4000元。
如果势能足够大,就会有更多收入,比如,赛男老师的财富读书会(线上)一次招生100+人,定价999元/人,服务周期一个月,营收可以达到10万+元。
然而,对于大多数人而言,做读书会只是靠收点活动费,赚不了大钱,毕竟组织起来确实很耗时间精力。
那还要不要做读书会呢??
这就要回归到做读书会的初心了,你做读书会的目的究竟是啥?如果不能给你带来实际的金钱收益,你还会不会坚持?
有句话叫: 心离钱越远,钱离口袋越近 。
退一万步讲,办读书会,虽然要付出很多,但收获最大的一定是主理人自己。
在这里,抛开那些纯公益、讲情怀、自娱自乐、极其小众的读书会不谈,我们组织读书会,吸引来的都是很精准的流量,这是一个极佳的筛选器。
要通过读书会变现,往往并不在读书会本身,而是其背后隐藏的价值。
要知道,往大了说,全民阅读推广是国之大计,多次被写进政府工作报告里,是大势所趋。往小了说,读书,是门槛最低的个人成长方式,多读好书,有百利而无一害。
读书当然可以很私人,躲在小楼成一统;不过,一群人在一起的读书形式,具有不可替代的社交属性,也越来越受爱书人的欢迎。
因而,做一个优秀的读书会一定是有商业价值的。
给你10个思考和建议(这里主要是指线下读书会)。
01 ? 以终为始,持续做,坚持长期主义
读书会是一个细水长计或创造让学生活起来的机会。只有学生积极主动参与课堂活动,才能充分体现他们的潜能,才能使课堂真正活起来。
如:在食物链的教学中教师首先用谚语“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,虾米吃泥巴”将学生直接地带到了食物链的教学,不仅提高了学生的学习兴趣,而且使学生尤其是基础较差的 学生感到原来食物链就这么简单我也能学会,增强了学习的信心。在生态系统教学中教师用大雁南飞、蜜蜂跳舞两个学生非常熟悉的生活实例将学生引进了生态系统的信息传 递中,整节课学生的学习兴致别提有多高啦。寻找生活细节中的闪光点,引发学生共鸣,这样才能把学生的注意力引导到课堂学习内容中来,让学生感到新奇有趣的同时以快乐的心态进入新课。
教学中教师采用了丰富的教学手段,多媒体课件、动画制作、讲故事等灵活使用,使课堂真正活了起来。很多中学生对生物课感兴趣是因为生物课讲述的是一个个活生生的生命,或是与自己息息相关的生理过程,他们希望老师能带领他们遨游在生物学海洋中。随着科学技术的发展,多媒体技术进入课堂,多媒体的应用不但充实了学科内的知识而且促进和提高了教学效率。借助多媒体,使一些枯燥、抽象的知识变得生动具体了,激发和调动了学生们的学习积极性,提高了他们理解和分析问题能力。对于没有电脑等设备的学校,教师可以采用自制的、模型来模拟。总之不管应用什么方法,只要教师自身善于动手、动脑才有可能调动学生动手、动脑,使课堂真正活起来。
与过去相比,生物新课程在理念上发生了显著的变化,提出了四项课程理念:一 是提高生物科学素养;二是面向全体学生;三是倡导探究性学习;四是注重与现实生活的联系。新课程四大理念的实现是一个统一的整体,需要教师和学生合作完成。例如在食物链这节中先让学生自己阅读教材后总结什么是食物链,它有什么特点,然后在自学总 结的基础之上再让学生分组讨论,最后请各组代表发言总结,并由其他组补充,这样经过自主——合作——探究一连串的学生活动之后,学生也彻底理解了食物链,然后通过一个非常实际的生活问题“大家中午吃了什么食物?根据你中午所吃的食物写出相应的食物链来”,这个问题的提出既是对全体学生生物学素养的检验,同时也很自然的把问题又引到了食物网上。这样教学既教给了学生学习方法也教给了学生要学以致用。 三、充分利用教学中实验,让学生动起来
人的认识遵循间接经验和直接经验辩证统一的规律。初中生具有一定的知识积累和经验基础,只要教师加以引导和利用,对于培养学生的学习兴趣和达到教师的教育目的有重要的作用。
初中生虽有一定的知识积累和经验基础,但受年龄的影响,大部分初中生对事物的认识水平还比较低。哪怕是课本上最简单的理论知识