26、随我的，送你一瓶幸福啤酒。配料：开心麦芽、好运大米外加顺利山泉。保存环境：愉悦指数百分百。功效：清凉一夏。适用人群：我的朋友。

27、匆忙的岁月，灿烂的季节，试着与快乐相约，把烦恼拒绝，让心情逍遥愉悦。立夏时节，祝福不缺，愿你痛快享受美好感觉，将幸福味道领略。

28、夏季愿您心幽静，心平气和百乐生，水果蔬菜营养多，合理饮食不生病。荷花香飘一季香，为您牵挂友情长，愿您周一快乐，一条短信好运多！

29、夏季的清风，阵阵清凉透心底；夏季的绿叶，片片思念挂满怀；夏季的思念，深深恋恋在心底；夏季的问候，条条祝福是真情。夏季祝你好心情。

30、真心真意祝愿你：赶路捡到人民币，旅游遇见有情人，工作升职再加薪，身体健康挺帅气，事事顺心有福气，天天好运是天意，美梦成真在今日。

31、微风动铃清脆响，绵丝细雨添清凉，泛起水波驱热浪，摆动柳枝风清扬。夏日祝福似冰棒，甜蜜凉爽心中享，一句问候情意长，消暑去热保健康！

32、春花烂漫秋果香，夏日炎炎冬寒霜。最是一年好时光，发条短信诉衷肠。工作虽然很繁忙，开心每天又何妨。诚挚祝愿对你讲，万事如意幸福享。

33、夏日炎炎心烦躁，文明乘车要记牢：上下车时队排好，上车之后扶牢靠，车厢里面不大叫，老人孩子照顾到，讲文明又讲礼貌，轻松快乐跟你跑。

34、喜欢一种声音，是微风吹动青草；欣赏一种境界，是雨后显现彩虹；期待一种心情，是朋友收到祝福。夏天到，愿我的短信能带给你无限的快乐！

35、善待朋友须热心，与人为善朋友多。互敬互爱敬爱人，真心实意扶贫弱。百善首孝爱父母，诚心诚意美生活。谦恭虚己乐敬业，赤子丹心爱祖国。

36、夏日时节天最长，工作生活都很忙，出门记得防骄阳，多吃清淡多喝汤，起居规律身健康，千万千万莫贪凉，拉肚热感要预防，夏日祝福最绵长！

37、阳光照耀豌豆花，原来今天已立夏，无限祝福和牵挂，愿将清凉送你家。心情愉快度今夏，福气好比雨哗哗，生活精彩如夏花，幸福无边又无涯！

38、天空蓝蓝云朵白，夏日荷花添色彩，小小短信表情怀，愿你夏季乐开怀。岁月匆匆添感(1)将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。

(2)再次告诉客户****和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。

(3)对有意的客户再次约定看房时间。

(4)送客至大门外或电梯间。

2．注意事项

(1)暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。

(2)及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录在案。

(3)针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。

第四节、客户追踪

一、客户追踪

1．基本动作

(1)繁忙间隙，依客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。

(2)对于A、B等级的客户，销售人员应列为重点对象，保持密切联系，尽一切可能，努力说服。

(3)将每一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。

(4)无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。

2．注意事项

(1)追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。

(2)追踪客户要注意时间的间隔，一般以二三天为宜。

(3)注意追踪方式的变化：如可以打电话，寄资料，上门拜访，邀请参加促销活动等。

第五节 签 约

一、成交收定金

1．基本动作

(1)客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。

(2)恭喜客户。

(3)视具体情况，收取客户小定金或大定金，并告诉客户对买卖双方的行为约束。

(4)详尽解释定单填写的各项条款和内容。

(5)收取定金、请客户、经办销售人员、现场经理三方签名确认。

(6)填写完定单，将定单连同定金送交现场经理点收备案。

(7)将定单第一联(定户联)交客户收执，并告诉客户于补足或签约时将定单带来。

(8)确定定金补足日或签约日，并详细告，高温九折铜升级。穿管根数二三四，八七六折满载流。 说明：(1)本节口诀对各种绝缘线(橡皮和塑料绝缘线)的载流量(安全电流)不是直接指出，而是“截面乘上一定的倍数”来表示，通过心算而得。由表5 3可以看出：倍数随截面的增大而减小。“二点五下乘以九，往上减一顺号走”说的是2．5mm’及以下的各种截面铝芯绝缘线，其载流量约为截面数的9倍。如2．5mm’导线，载流量为2．5×9＝22．5(A)。从4mm’及以上导线的载流量和截面数的倍数关系是顺着线号往上排，倍数逐次减l，即4×8、6×7、10×6、16×5、25×4。“三十五乘三点五，双双成组减点五”，说的是35mm”的导线载流量为截面数的3．5倍，即35×3．5＝122．5(A)。从50mm’及以上的导线，其载流量与截面数之间的倍数关系变为两个两个线号成一组，倍数依次减0．5。即50、70mm’导线的载流量为截面数的3倍；95、120mm”导线载流量是其截面积数的2．5倍，依次类推。“条件有变加折算，高温九折铜升级”。上述口诀是铝芯绝缘线、明敷在环境温度25℃的条件下而定的。若铝芯绝缘线明敷在环境温度长期高于25℃的地区，导线载流量可按上述口诀计算方法算出，然后再打九折即可；当使用的不是铝线而是铜芯绝缘线，它的载流量要比同规格铝线略大一些，可按上述口诀方法算出比铝线加大一个线号的载流量。如16mm’铜线的载流量，可按25mm2铝线计算。

铜线每平方毫米6安培。铝线是每平方毫米5安培(仅供快速估算)

4平方的铜线：4*6=24A

6平方的铜线：6*6=36A

10平方的铜线：10*6=60A

16平方的铜线：16*6=96A

4平方的铝线：4*5=20A

6平方的铝线：6*5=30A

10平方的铝线：10*5=00A

16平方的铝线：16*5=90A

小学一年级下册数学课件篇一

　教学目标

　1.让学生知道用凑十法来计算9加几比较简便，学会用凑十法来计算9加几的进位加法，能正确计算9加几的进位加法。

　2.在探索9加几的进位加法的过程中初步渗透转化为10加几的转化思想，培养动手操作能力，初步的提出问题、解决问题的能力。

　3.体验数学与生活的联系，培养仔细观察的习惯。

　教学重点